Sales & Business Development Manager
Opterra Wössingen GmbH - Walzbachtal
Mitarbeitende
ab sofort
OPTERRA ist ein Tochterunternehmen des weltweit agierenden CRH-Konzerns und gehört zu den führenden Zementherstellern Deutschlands
In unserem Werk in Wössingen bei Karlsruhe produzieren wir Zemente für höchste technische Anforderungen. Höchste Produktqualität bei größtmöglicher Effizienz und Nachhaltigkeit in der Herstellung – das ist der Anspruch der 130 Kolleg*innen des Werkes.
Unsere Wachstumsstrategie lebt durch intensive Kundenbeziehungen und eine steigerung der Marktanteile im angestammten wie auch neuen Geschäftsbereichen.
Aufgaben
- Sicherstellung der Wachstumsziele von OPTERRA durch Erstellung und Umsetzung eines Plans zur Geschäftsentwicklung und des damit verbundenen technischen Marketings
- Entwicklung und Umsetzung eines Verkaufsplans, der Akquisitionspläne, Kundenfokusklassifizierung, Verkaufsvolumen, Preisstrategie und Marktdurchdringungspläne umfasst
- Entwicklung und Pflege von Markt-/Kundendaten und Analysen zur Erweiterung und Weiterentwicklung unseres Marktes und zur Identifizierung neuer Zielkunden und -unternehmen
- Entwicklung und Optimierung von Vertriebskanälen, Vertriebsprozessen, Überwachung der Vertriebsaktivitäten und der Preisgestaltung
- Akquirieren Sie neue Kunden und vertiefen Sie die Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden
- Definition von Projektzielen für Partnerschaften oder Akquisitionen im Bereich RMC, Schleifstationen, Mischstationen, Logistikzentren, etc. und deren Umsetzung
- Das Verkaufsteam disziplinarisch und professionell führen
- Ausbau und Pflege eines positiven Markenimages des Unternehmens
- Aufbau starker Beziehungen innerhalb des Werks, der Partnerwerke und des Unternehmens CRH
- Handeln als Mitglied des OPTERRA Leadership Teams
- Gewährleistung der Arbeitssicherheit sowie des Umwelt- und Brandschutzes im Verantwortungsbereich
Voraussetzungen
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Chemie-, Bau- oder sonstiger Ingenieur, Betriebswirtschaft oder ähnliches)
- Mindestens 10 Jahre nachweisbare Erfahrung im Vertrieb (Zement, Trockenmörtel, RMC, Zusatzmittel, Beläge, Kalk, andere Baustoffe, Bauindustrie, Bauunternehmen)
- Nachgewiesene Erfolge bei der Steigerung des Umsatzes, z. B. durch die Platzierung neuer Produkte oder Dienstleistungen, die von Null an entwickelt wurden
- Systematische Herangehensweise an den Vertrieb, Kenntnisse über Vertriebssysteme, Vorschriften
- Kenntnisse über den Aufbau neuer Geschäfte, Unternehmen, Partnerschaften oder vertikaler Integrationen
- Führungserfahrung und Geschick bei der Entwicklung von Leistung aus dem Gegebenen
- Technischer Hintergrund auf dem deutschen Markt und hoher Geschäftssinn
- Hohe emotionale und soziale Intelligenz, Aufbau von Beziehungen
- Bereitschaft, im Vertrieb etwas zu bewegen, kontaktfreudige Persönlichkeit mit hohem Verhandlungsgeschick, strategisches Verständnis und Erfolgshunger bei Geschäftsabschlüssen
- Deutsch als Muttersprache erforderlich, Englisch fließend in Wort und Schrift
- Wohnhaft oder umzugsbereit im Raum Karlsruhe, Stuttgart oder BW in geeigneter Werksnähe
Wir bieten
- Einen Arbeitsplatz in einem erfolgreichen Werk mit Zukunft
- Eine "Du"-Kultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und Professionalität im familiären Umfeld als Teil eines internationalen Konzerns
- Fortbildung, Trainings und Weiterentwicklung in fachlicher und persönlicher Hinsicht
- Marktgerechte Bezahlung sowie fortschrittliche Nebenleistungen, wie Altersvorsorge, vergünstigte Veranstaltungen & Shopping und Gesundheitsmanagement mit schnellerem Zugang zu medizinischer Versorgung für Dich und Deine Familie, Mitarbeiter-Anwerbungsprämie u.v.m.
- Betriebssportgruppe mit Feierabend-Fußball oder Rückenfitness
Kontakt
Opterra Wössingen GmbH
Dirk Stoltenberg
a.i. Head HR
Dirk Stoltenberg
a.i. Head HR